做中小学图书批发，如何才能开发出更多的客户？

  人们的生活水平提高，必然不会亏待自家的孩子，尤其在孩子的教育上一定是很舍得投资的，所以做中小学图书批发一定是会有市场的。但是想要做好中小学图书批发的话，总不能等着客户上门，一定要去主动开发出更多的客户，这样才能让生意做得更好。那么，做中小学图书批发，如何才能开发出更多的客户？下面有几点可以了解下。

1、了解自己的目标

  既然自己做的图书批发行业，那么就要首先了解自己的目标客户是谁，一般谁会需要中小学图书批发这块的服务。一般有这块需求的人群还是很多的，比如教育局、中间商、中小学图书馆以及捐赠图书的单位等，这些就会需要更多关于中小学的图书，这时候就会选择图书批发这样的方式获取。

2、间接客户的开发

  不能仅仅局限在自己手头拥有的客户，要试图去开发出更多的客户，比如中间商是很多做中小学图书批发者最主要的客户，这些客户一定是会有一些其他的图书需求的，这样可以作为一个对接口去挖掘更多潜在的客户。

3、客户资源共享

  客户的资源其实是可以相互共享的，比如你是卖教材辅导资料的，手上有200个客户的资源，对方是卖少儿图书的，手上也有200个客户资源在，这时候你们就可以相互交换客户资源，这样每个人手上的客户资源就会变成400个，没有400个，也有200+。